品牌自播的新陣地，為什么是視頻號？

盡管早在2020年初，歌莉婭就嘗試了線上直播賣貨，并在一個月的時間內就完成8000多萬元的成交額。

但這種火爆的銷售并沒有持續太長時間，幾個月后，歌莉婭直播間的銷售就開始逐漸降溫。

“直播電商是不是真的能帶貨？”，這個問題一直困擾著歌莉婭。直到2021年9月，歌莉婭開始全力去做視頻號直播之后，它才意識到：全域經營已成為品牌的必選項，隨著直播行業的不斷發展，品牌自播的時代正在到來。

從每周2-3場到每天3場

實際上，對于視頻號直播，歌莉婭也經歷了一段摸索期。

早在2020年10月，微信視頻號正式上線直播功能時，歌莉婭就開始做視頻號直播。但是，鑒于對微信系直播的固有認知，歌莉婭剛接觸視頻號直播時，認為視頻號直播更適合做品牌宣傳，而忽略了它在商業變現方面的潛力。

這也使得歌莉婭在視頻號的直播變得“佛系”——一周兩三場，每場1-2小時，而且即便直播也不是以賣貨為主，主要是跟觀眾分享歌莉婭的品牌故事，并帶網友在全國云探訪主題新店等。

這段時間，歌莉婭在視頻號直播的銷售表現一直比較平淡，從投入產出比來說，這樣的轉化效率并不算高，但是出于品牌宣傳的定位，這個成績也無傷大雅。

直到2021年9月，在與微信視頻號的工作人員接觸以后，歌莉婭被一個數據所觸動。蔡海霞表示，當時視頻號的小伙伴舉了一個線下品牌的例子，它每天的GMV可以做到20萬左右，從直播內容上來看，這個品牌與歌莉婭不同的是，直播頻次更高，帶貨屬性更強。

另外從品宣的角度，視頻號小伙伴的一番話也說服了蔡海霞。他們說，直播就像線下門店開店，不播就等于店門永遠是關著的，顧客沒辦法進來，更沒辦法購買。所以，即便是品宣，也要讓店門一直開著。

于是，歌莉婭決定調整視頻號直播頻次，并快速組建了直播與運營團隊，歌莉婭在視頻號的直播時間很快從每周2-3場變成每天3場，每場4-6小時。

堅持了僅半個月，歌莉婭就看到了效果。據蔡海霞透露，目前歌莉婭在視頻號直播單日的GMV相比此前，已經有了高倍數的增長。但這還遠遠不夠，尤其是經過三個多月的全力經營，歌莉婭發現視頻號的上限要遠比他們想象的高。

品牌自己的平臺

從品牌的角度，過去十年里，無論是新品牌還是老品牌，都或多或少的在微信生態里建立了自己的品牌陣地，如公眾號、小程序或者是依托企業微信創建的私域社群。

而視頻號與其他直播平臺最大的差異，就是可以更高效地促成公私域的聯動，視頻號創作者沉淀的私域，也將成為他們可持續經營的長期資產。