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            視頻號漲粉和變現實操!

            2022-04-19電商百科90

            一、視頻號漲粉之路:如何140天漲粉13萬


            視頻號是一個公域流量池,也是一個可以N度擴散的視頻版朋友圈。

            你發個朋友圈,可能只有百分之二三十的朋友能看到。但視頻號不一樣。通過社交推薦,你不僅能看到朋友的內容,還能看到朋友的朋友的朋友的內容。

            算法推薦機制下,視頻號內容的頭部效應非常強。1個出色的爆款視頻,勝過1000個一般的視頻。以我自己的號為例,180多天以來,發布了194條短視頻,按照播放量從高到低排序,可以看到,排名前10的視頻,帶來了60%的播放量和90%的漲粉。

            因此,視頻號漲粉最主要的方式,其實還是靠內容。打磨好短視頻DEMO(樣片),是我做內容的核心。

            我的視頻號內容形式,經歷了四次轉變。

            第一種形式:純口播


            最開始的時候,我是以純口播的形式切入視頻號的。為什么?因為簡單。只要一臺攝像機,一臺提詞器,一個人,提前準備一下,稍微打點燈光,加上手機就能拍了。成本非常低,剪輯非常方便。

            但是,拍了二十多個視頻后,我放棄了這種形式。因為與頭部口播博主相比,大部分人包括我自己,口播內容都不是很優質,也不具備非常強的鏡頭感、對象感和情境再現能力。

            如果你的內容足夠優秀,鏡頭表達也極具特點,那我建議你做口播視頻,也是能火的。

            第二種形式:純Vlog


            純口播沒有畫面切換,像我這樣不擅長面對鏡頭的人很難做好。因此,我開始嘗試Vlog形式,通過畫面快速切換,加上背景旁白,吸引用戶停留更長時間。

            我能迅速轉變內容形式,得益于大學時期積累的一技之長:做視頻外包。

            因為有經驗懂剪輯,我的Vlog內容質量不錯,第一條視頻就爆了。這條視頻是講“費曼學習法”的,有170多萬播放,3.1萬點贊,發布一周內漲了三四千粉絲,給做視頻號的我帶來一針強心劑。

            第三種形式:口播Vlog


            純Vlog形式的優點很明顯,鏡頭切換快,表現力非常強。但它也有幾個問題:

            • 生產成本非常高,我當時拍一個Vlog,從選題、文案、拍攝、剪輯、最后修改到全面發布要一周時間,期間也需要專門抽時間去拍攝。

            • Vlog的IP感不強,或者說在占領用戶心智方面沒有那么強。

            所以,我過渡到第三種形式——口播Vlog,也就是口播和Vlog同步進行。30個鏡頭切換里面,可能有10個是口播,20個是Vlog,而且都是交叉進行的。

            這種內容形式,可以補足先前遇到的問題。

            • IP感變得更強:一個活生生的人直接面對鏡頭,與用戶是有一種心靈交流的。

            • 可以降低一部分生產成本:以前的話,拍一個Vlog需要30個視頻剪輯畫面,現在可能只要10個了。

            而且很多關鍵鏡頭,也包括廣告之類,你可以通過口播,做一個非常好的引導。

            過渡到口播Vlog形式后,我定下了視頻號日更100天的小目標。從2020年9月1日開始,連續日更100天。這是我做視頻號的重要里程碑。

            因為輸出demo(樣片)只是初始的一個值,你一定要有足夠多的視頻,去提升爆款的命中率。

            第四種形式:劇情


            為什么做劇情?一是因為很多博主在做,這是新的趨勢。二是因為我做視頻號的目標有了變化,從單純的漲粉變現,變成打造個人IP。

            我想試試能不能像“朱一旦”一樣,成為火爆全網的博主。

            因此,我開始嘗試做劇情號,聚焦于正能量主題。這個嘗試目前還在進行中,初步的感受是,劇情號非常容易火,但相對來說,粉絲不是很精準。我可能會在2個月之后,再做一次復盤。

            二、視頻號變現之道以終為始,變現前想好這4個問題


            做視頻號,一開始就要思考怎么變現。一定要以變現為目的去做視頻號。

            那我們需要思考四個問題:

            1. 視頻號的紅利,如何抓住并變現?

            視頻號只是一個工具和載體,個體和團隊的商業模式才是變現的核心本質視頻號只是變現過程中的一環而已,但在微信生態中,它可能是非常重要的一環。

            很多人是在視頻號認識我,然后到公眾號、朋友、直播間,小程序、微信群、企業微信,最后到微信支付來成交。

            視頻號是整個騰訊超級商業生態大閉環當中作為入口的存在,它的直播則是完成商業變現的重要轉化場景。所以我們不能孤立地思考視頻號的紅利,一定要圍繞個體和團隊的商業模式。

            2. 人設重要嗎?我應該如何定位才能更好變現?


            人設非常重要。視頻號定位在商業價值高的垂直領域,可能比泛流量領域更好變現。一個垂直定位的精準粉絲,價值百倍高于泛流量粉絲。

            我認識一個金融行業的朋友,他的粉絲數連我的三分之一都不到,但變現能力可能比我高五倍,就是因為他的粉絲精準且價值高。

            所以大家不要看別人粉絲多就羨慕,粉絲量只是一個勛章,是對你過去產生流量的認可。粉絲的精準度是優先于賬號粉絲數。

            有人問起虛擬IP、動漫角色,我覺得比沒有IP要好,但比真人IP要差一些。比如“一禪小和尚”,他是虛擬IP,大家就不會把他當做一個真人IP去對待,會覺得這個IP是被操縱的。

            大家要記住,最能夠讓人上癮的事物其實是人,所以真人IP一定是更好的。

            有個人IP屬性的號,商業價值遠高于沒有IP屬性的號。所以,賬號的人設就是真人IP+垂直定位,同時定位離錢越近,越容易變。














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