電商直播運營干貨

一場有質量的直播一定是經過精心策劃的！

具體怎么策劃直播呢？

01.直播前準備

一、前期招商選品策略

（1）根據市場熱度和客單價選擇產品

當季創意類產品更受青睞；

價格10-100元產品更有爆發優勢；

美妝服飾生活用品類帶貨總數超過50%；

（2）根據粉絲需求選擇相應產品，提高粉絲粘性

根據粉絲畫像選擇適合的品類；

多途徑接受粉絲渠道反饋；

調性與賬號內容的搭配度

（3）嚴格選品，認真試用之后再推薦給粉絲

質量高的選品是長期策略；

好評率與退款率強相關；

二、燈光、攝像頭、主播提前半小時左右到位

（1）直播設備

A：攝像頭（C1000）/蘋果手機 B：補光燈；C：電腦

（2）背景

A：灰色背景墻，畫面更加柔和，看起來簡單干凈顯白，貨品不會有色差；

B：直播間可以放桌面擺件等小物件營造高級感；

C：注意不要有雜物，直播間的貨品擺放整齊；

三、直播預熱引流

1、文字/視頻預熱：拍攝直播相關的視頻，或者倒計時的視頻進行大規模宣傳；在視頻中提到直播的選品以及優惠力度或直播亮點；

2、站外預熱——提前1-3天在微信、微博等渠道預告直播時間及主題、宣傳預告。

3、競價流量宣傳：可在直播前三天，結合自己的競價流量進行宣傳；

4、dou+投放：直播計劃開始前5天投放預熱視頻做加熱，投放前1小時小預算開啟直播計劃，渡過計劃冷啟動。

四、準備直播腳本

直播腳本是幫助主播梳理直播流程最好的工具。一個合格的直播腳本應該至少包含直播主題、直播流程、產品信息、時間分配、成交策略五大環節。

一場抖音直播三到四個小時，這么長的時間，主播先講什么？什么時間互動？什么時間推產品？什么時間送福利等，都需要抖音播腳本的規劃安排。

02.直播中引導轉化

一、直播互動小技巧

1、找到自己的直播特色

當主播明確自己的特色后，主播需要找到最適合自身的語言表達方式，

盡量選擇個性化的語言，能明顯凸顯個人特色，會說東北話、四川話、河南話等方言也是獨特的表達方式。

2、頻繁使用引導性強，具有標志性的口頭用語。

李佳琦在直播間例會頻繁使用“買它”這個詞，來提升引導性，用“所有女生”這樣統稱來集中觀眾的注意力。

3、反復強調價格優勢。

在直播間里不斷強調價格優勢，例如“免費贈送”、“折扣”等優惠詞反復提及。還會將產品常規價格與直播間價格進行對比，讓用戶獲取最直觀的價格優勢。

4、直播親密互動

李佳琦在直播間會頻繁地使用感謝觀眾支持，并對觀眾的直播評論及時作出反應并行動。

5、抽獎

為了吸引更多的人觀看直播，在直播開始10秒，以及不同階段都可以進行抽獎，比如李佳琦經常會說：“大家趕緊搶，趕快猛戳屏幕，來羅來羅?！?/p>