<form id="vp9db"><legend id="vp9db"><video id="vp9db"></video></legend></form>

        <nav id="vp9db"></nav>

      1. <form id="vp9db"><legend id="vp9db"></legend></form>

            電商直播運營干貨

            2022-04-21電商百科71

            一場有質量的直播一定是經過精心策劃的!

            具體怎么策劃直播呢?

            01.直播前準備

            一、前期招商選品策略

            (1)根據市場熱度和客單價選擇產品

            當季創意類產品更受青睞;

            價格10-100元產品更有爆發優勢;

            美妝服飾生活用品類帶貨總數超過50%;

            (2)根據粉絲需求選擇相應產品,提高粉絲粘性

            根據粉絲畫像選擇適合的品類;

            多途徑接受粉絲渠道反饋;

            調性與賬號內容的搭配度

            (3)嚴格選品,認真試用之后再推薦給粉絲

            質量高的選品是長期策略;

            好評率與退款率強相關;

            二、燈光、攝像頭、主播提前半小時左右到位

            (1)直播設備

            A:攝像頭(C1000)/蘋果手機 B:補光燈;C:電腦

            (2)背景

            A:灰色背景墻,畫面更加柔和,看起來簡單干凈顯白,貨品不會有色差;

            B:直播間可以放桌面擺件等小物件營造高級感;

            C:注意不要有雜物,直播間的貨品擺放整齊;

            三、直播預熱引流

            1、文字/視頻預熱:拍攝直播相關的視頻,或者倒計時的視頻進行大規模宣傳;在視頻中提到直播的選品以及優惠力度或直播亮點;

            2、站外預熱——提前1-3天在微信、微博等渠道預告直播時間及主題、宣傳預告。

            3、競價流量宣傳:可在直播前三天,結合自己的競價流量進行宣傳;

            4、dou+投放:直播計劃開始前5天投放預熱視頻做加熱,投放前1小時小預算開啟直播計劃,渡過計劃冷啟動。

            四、準備直播腳本

            直播腳本是幫助主播梳理直播流程最好的工具。一個合格的直播腳本應該至少包含直播主題、直播流程、產品信息、時間分配、成交策略五大環節。

            一場抖音直播三到四個小時,這么長的時間,主播先講什么?什么時間互動?什么時間推產品?什么時間送福利等,都需要抖音播腳本的規劃安排。

            02.直播中引導轉化

            一、直播互動小技巧

            1、找到自己的直播特色

            當主播明確自己的特色后,主播需要找到最適合自身的語言表達方式,

            盡量選擇個性化的語言,能明顯凸顯個人特色,會說東北話、四川話、河南話等方言也是獨特的表達方式。

            2、頻繁使用引導性強,具有標志性的口頭用語。

            李佳琦在直播間例會頻繁使用“買它”這個詞,來提升引導性,用“所有女生”這樣統稱來集中觀眾的注意力。

            3、反復強調價格優勢。

            在直播間里不斷強調價格優勢,例如“免費贈送”、“折扣”等優惠詞反復提及。還會將產品常規價格與直播間價格進行對比,讓用戶獲取最直觀的價格優勢。

            4、直播親密互動

            李佳琦在直播間會頻繁地使用感謝觀眾支持,并對觀眾的直播評論及時作出反應并行動。

            5、抽獎

            為了吸引更多的人觀看直播,在直播開始10秒,以及不同階段都可以進行抽獎,比如李佳琦經常會說:“大家趕緊搶,趕快猛戳屏幕,來羅來羅?!?/p>


            相關文章

            2022年,直播電商的六大預測

            直播帶貨活躍了電商市場,成就了一門大生意。主播、網紅、企業、品牌、商家、MCN機構、平臺等參與者都享受到了直播帶貨爆發式發展所帶來的紅利。直播帶貨能如此火爆,一方面靠的是強大IP引流,另一方面也需要完...

            重磅,微信瞄準跨境電商了!

            微信內測跨境電商在直播帶貨熱浪的大環境下,電商領域火了。而這一次騰訊有新的動作了,繼小鵝拼拼,騰訊惠聚后,又在電商領域落下一子??磥砦⑿琶闇士缇畴娚塘?。就在2月15日就有媒體報道,騰訊目前正在內測一款...

            如何從0-1做好直播帶貨選品

            直播選品的要點選品分兩種情況,一種是直播賣公司自己品牌或生產的產品,另一種是賣招商過來的別人家的產品。這個時候選擇的維度會不一樣。如果是賣自己的產品,所選出的產品要具備性價比高、符合當下需求、用戶口碑...

            帶貨直播破60億,女版“辛巴”太野了!

            95后美女,年僅24歲的主播蛋蛋,近期一場年貨直播上,她以單場GMV(成交金額)4億的成績,觀看人數也達到10萬人以上。并且在去年的雙11也已GMV38.8億熱度位居第一,也在“挑戰辛巴”帶貨直播也達...

            如何提升電商直播轉化率?

            一、為什么我將直播帶貨稱為電商直播?為什么首先拋出提出這個問題?因為我發現身邊有的小伙伴是會不區分電商直播與直播電商的,認為都是直播帶貨,其實不然。直播電商:是直播產品的一種商業化方式,各類型的主播通...

            0-1做好直播帶貨

            直播帶貨從0-1,包括以下幾個步驟:直播團隊的搭建直播選品的要點直播準備工作直播腳本及流程直播復盤的維度一、直播團隊的搭建想要長期開展直播帶貨,靠單個人的力量很難把這件事情做好,因此必須先成立一個直播...

            發表評論    

            ◎歡迎參與討論,請在這里發表您的看法、交流您的觀點。

            微信客服

            免費電話 免費熱線:020-28186602  

            官方微信  

            亚洲成a人片在线观看国产,国产成人亚洲综合青青,国产性夜夜春夜夜爽,另类小说 色综合网站