0-1做好直播帶貨

直播帶貨從0-1，包括以下幾個步驟：

• 直播團隊的搭建

• 直播選品的要點

• 直播準備工作

• 直播腳本及流程

• 直播復盤的維度

一、直播團隊的搭建

想要長期開展直播帶貨，靠單個人的力量很難把這件事情做好，因此必須先成立一個直播團隊。最重要的是策劃和執行，整個團隊至少需要4個人。

1. 運營（1人）

運營負責全盤的直播節奏，具體工作：

（1）規劃正常直播內容

確定直播的主題是日常直播還是官方活動直播，然后根據主題去匹配貨品和利益點，還要規劃好開播的時間段、流量和流量的來源、直播的玩法等。

（2）團隊協調

一方面是外部協調，比如封面圖的拍攝、獎品發放、倉庫部門的協調；另一方面是內部協調，包含協調直播人員的直播時間，直播期間出現的問題等。

（3）復盤

在直播完成以后，先要根據部門人員配合的表現，再加上用戶數據上的反饋，與前期制定的方案和目標進行詳細的數據復盤，吸取經驗，總結教訓，爭取下次改進。

2. 場控（1人）

場控的作用主要是執行直播策劃方案，在直播現場協助主播按照方案、計劃進行，保證直播現場順利進行。具體工作：

• 開播前進行相關軟硬件的調試。

• 開播后負責好中控臺所有相關的后臺操作，包括直播推送、公告、上架產品等。

• 數據監測。實時監測包括實時在線人數峰值、商品點擊率等在內的數據，出現異常情況時要反饋給直播運營。

• 指令的接收及傳達。比如直播運營有傳達的信息，場控就要傳達給主播和助理，讓他們去告訴觀眾。

3. 主播（1人）

主播是整個直播流程的主角，既是產品講解員，又是銷售員。具體工作：

（1）開播前，要做到把控整場直播節奏，熟悉產品特性、腳本、利益點等，達到表達相對流暢的水平，便于用戶的轉化。

（2）直播中，注意活躍直播間的氣氛，做好粉絲的答疑和與粉絲之間的互動，引導新粉的關注、用戶下單購買，需要時刻注意自己在鏡頭前的表現。

（3）下播后，如果是公司培養的專業主播，則需要公司在日常運營中通過更多的渠道進行主播IP的打造和宣傳，比如店鋪主圖、店鋪首頁海報、店鋪群等，以及在主播個人微信群、微信號、抖音等新媒體平臺上的持續運營、曝光。只有主播不斷提升曝光度，加強個人IP品牌塑造，未來才能吸引更多用戶，建立更強的信任度。

4. 助理（1人）

主播助理的職責主要是配合主播展示產品，與觀眾互動。具體工作：

• 開播前需要確認貨品、樣品及道具的準備是否就位。

• 開播進行過程中要配合場控去協調主播，當觀眾比較多而主播在講解時，他可以幫助做互動答疑、鏈接發送、寶貝展示及貨品整理等工作。

以上這四個崗位是企業做直播的標配，企業也可以根據實際情況調整。

二、直播選品的要點

選品分兩種情況，一種是直播賣公司自己品牌或生產的產品，另一種是賣招商過來的別人家的產品。這個時候選擇的維度會不一樣。

如果是賣自己的產品，所選出的產品要具備性價比高、符合當下需求、用戶口碑好、粉絲需求大這四個特點。

如果是賣別人的產品，首先要分析企業的受眾，根據用戶畫像去找用戶喜歡什么類型的產品、什么價格的產品。其次是分析所選定商品本身，是否滿足企業受眾的需求。

通常我們可以把產品分為3類：引流款、爆款、利潤款。每個款對應的作用如下：

• 引流款：用于直播間引流，也可以被稱為福利款。這類產品的特點就是受眾廣、單價低、性價比高。

• 爆款：主要目的是為了促進成交，沖業績。一般作為直播活動的主打款，主播講解的頻次和時長也會較長。這類產品的特點通常價格不會像引流款那么低，但也能被大部分用戶所接受。

• 利潤款：主要是為了保證整場直播的利潤，這類產品的特點是產品品質較高，有自己獨特的賣點，用戶對這類商品的價格敏感度也不高。

不同的直播間類型可以參考不同的選品數量：

• 工廠、單品供應商：適合只推1-2款爆品。不用擔心產品單一，著重于產品的賣點即可。例如水杯、垃圾袋、雨傘等商品。

• 中小主播：適合推5-6款產品。既需要引流款產品來拉動流量，也需要爆款和利潤款維持直播的正常運營。

• 大主播：20款以上產品。流量較大且穩定的大主播，可以推各種類型的產品。

其他注意事項：

• 選品需要仔細檢查平臺禁售的目錄，例如醫療類產品、金融投資信息、高仿類等商品。

• 不要一味跟隨大主播選品。大主播能拿到極低的價格，小主播很難有優勢。

• 選品要按照直播間賬號定位，受眾人群來做針對性，不要喜歡什么賣什么。