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            如何從0-1做好直播帶貨選品

            2022-04-27電商百科50

            直播選品的要點

            選品分兩種情況,一種是直播賣公司自己品牌或生產的產品,另一種是賣招商過來的別人家的產品。這個時候選擇的維度會不一樣。

            如果是賣自己的產品,所選出的產品要具備性價比高、符合當下需求、用戶口碑好、粉絲需求大這四個特點。

            如果是賣別人的產品,首先要分析企業的受眾,根據用戶畫像去找用戶喜歡什么類型的產品、什么價格的產品。其次是分析所選定商品本身,是否滿足企業受眾的需求。


            通常我們可以把產品分為3類:引流款、爆款、利潤款。每個款對應的作用如下:

            引流款:用于直播間引流,也可以被稱為福利款。這類產品的特點就是受眾廣、單價低、性價比高。

            爆款:主要目的是為了促進成交,沖業績。一般作為直播活動的主打款,主播講解的頻次和時長也會較長。這類產品的特點通常價格不會像引流款那么低,但也能被大部分用戶所接受。

            利潤款:主要是為了保證整場直播的利潤,這類產品的特點是產品品質較高,有自己獨特的賣點,用戶對這類商品的價格敏感度也不高。

            不同的直播間類型可以參考不同的選品數量:

            工廠、單品供應商:適合只推1-2款爆品。不用擔心產品單一,著重于產品的賣點即可。例如水杯、垃圾袋、雨傘等商品。

            中小主播:適合推5-6款產品。既需要引流款產品來拉動流量,也需要爆款和利潤款維持直播的正常運營。

            大主播:20款以上產品。流量較大且穩定的大主播,可以推各種類型的產品。

            其他注意事項:

            • 選品需要仔細檢查平臺禁售的目錄,例如醫療類產品、金融投資信息、高仿類等商品。

            • 不要一味跟隨大主播選品。大主播能拿到極低的價格,小主播很難有優勢。

            • 選品要按照直播間賬號定位,受眾人群來做針對性,不要喜歡什么賣什么。




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