直播電商直播間主播常用話術

一、直播開場

第一套留人話術 ：

歡迎大家來到我的直播間，給我點點關注，我剛剛開播正在暖場 ，今天我主要給大家分享—個新的玩法 ，可以快速賺米的帶貨方法，—個寶媽用這個方法帶貨她的直播間只有20幾個人，—場直播帶貨14單 ，賺取傭金300米 ，如果你也想在抖音上創業，也想在抖音上帶貨賺米的話，在我直播間稍停留幾分鐘， 稍后我就給大家來分享這個寶媽她是怎么通過這種橾式帶貨賺米的。

我是一個新人主播，需要大家的支持 ，大家幫我點點小紅心或者幫我點亮一個燈牌，謝謝大家！

歡迎 XXX 來到我的直擂間，給 XXX 點點關注，剛才進來的新人朋友在我直播間少停留幾分鐘不要嫌我啰嗦哈，因為我剛開播正在暖場，我在幾點幾分的時候正式給大家分享這個快速變現的玩法。

第二套留人話術 ：

今天我給大家分享—個新的玩法，可以快速賺米的帶貨方法，這個新的玩法目前平臺上知道的人不足5% , 正在操作的人不足1% ,( 可以加上寶媽帶貨案例）

（這個暖場話術適合沒有出單的新主播，出單之后可以把寶媽的案例換成自己的案例。）

切記 ： 暖場的時候歡迎感謝的話不要說的太多 ，每說一次不超過 1 0 秒 ，說多了別人就煩了，說完歡迎的話趕緊加上一句噱頭，噱頭的目的就是把人留住，讓別人對你的這段話產生好奇，讓別人想你后面所講的內容。大家一定要根據你直插間的人氣和進人的速度靈活使用話術 ，直播間大量進人的時候趕緊用話術把人留住 ，也可以重復多說幾次，干萬不要過多的說感謝歡迎這樣的廢話。

大家還 要切記 ：話術只是留人的其中一個因素，你的狀態 ，語速，語氣，語言節奏把控，語言流暢度都很重要，所以大家一定要多練習自己的留人話術 ，直播時留人話術要一氣呵成 ，中間不要夾雜其他的信息 ，一氣呵成更能讓別人聽明白留在你的直播間）

二、直播中場

模式講解好，大家跟上我的節奏，大家跟我一起打開小黃車（ 行動指令），大家看下一號鏈接的產品 ，歐萊雅 ，今天你只要下單一款他們家產品 ，就可成為這個廠家的授權帶貨主播，成為授權帶貨主播之后，廠家會給到你 35% 傭金 ，而且你還可以幫助廠家分享給主播，你分享的主播出單之后，廠家還會給到 你 6%的分享獎勵 ，現在你們就可以下單（ 行動指令）拍哪款產品 就可以掛哪款產品 ，拍一掛1 , 下單之后加我的地球號，然后就幫你們對接廠家 ，對接好廠家你們的身份就踉我是一樣的了 ，可在直播間帶貨盒到3 5 % 傭金 ，然后幫廠家分享主播，你分享到的主播出單之后也會盒到6% 的分享獎勵 然后我還會把你拉到廠家的大群里，有問題可以咨詢廠家客服，你今天下單之后我還會送你全套的抖音運營資料和全套的直播帶貨話術和技巧。聽明白了大家趕緊去下單（行動指令 ）下完單加我地球號，把下單截圖發給我，然后就幫你們對接廠家。

如果大家沒有理解這個帶貨方法的或者有什么問題的，大家可以在公屏上打出來 ，我會再給大家詳細的講解—遍。

我給大家算筆賬哈 ，你們通過這種方法能賺多少米，為什么一個寶媽在直播間只有 20 幾個人 ，能出 1 4 單 ，賺 300 米。

大家要跟上我的節奏哈，先給你們算35%傭金部分 ，舉例俏姿蘭 1 28 的這個產品 ，它的傭金是35 % , 那么你出一單有 44.8 元的傭金對吧 ，你出 1 0 單就是448 對吧？ 但是這個不是最吸引人的，最吸引人的是廠家給到我們6%的分享獎勵。

什么意思？剛才跟大家說過就是我們享的主播每賣出一單  ，廠家就會給我們6% 的分享獎勵（這句話要多重復一次 ，有的人腦子慢需 要多說幾遍 ）好現在我們大家一起算一下 6%的分享獎勵是多少？好不好？看誰先算出來 ，誰先算出來打在在公屏上我就給他點個關注，好不好？

（ 如果沒有人回復你信息你可以這樣說）為了節省時間，我給大家算一下 ，128 的6%是7.68 對吧？假如你的能力一般 ，每天開播只能分享一個主播，那么10天就能有分享10個主播對吧 ，如果你分享的10個主播都開播了，他們每人每天出一單，大家算一下你能賺多少米 ? 10 *7.68 元 =76.8 元，對吧？ 那么你分享的 100 個主播呢? 100*7.68元 =768 元（ 這是你每天不用開播就能拿到的收入 ），1000 個主播呢？ 大家自己會算對吧？

我給大家看下那個寶媽她給我的她的收入截圖哈（互動一下） 大家有想看那個寶媽收入數據的打個“想”字，我看看有多少人想看？（這句互動就是在幫你篩選潛在的要下單的客戶，—定要時刻注意他們問的問 題 ）給他們展示一下我的收入截圖就可以，幾月幾號，出了幾單，收入多少，對照截圖講解清楚。

（大家切記 ：這個模式一定要在直播間多講幾遍才會有人下單 ，有的人聽了一遍能理解 ，大多數人聽3遍以上才會完全明白，才會下單，我剛開始直播時，講了5遍以 上 ，一個半小時以后才有人下單的 ，所以大家直播時長最少要一個半小時以上才能看到結果）

三、引導下單話術

剛才我講的這個帶貨模式，大家有不清楚的地方，可以打在公屏上 ，我再給大家詳細講解 ，聽明白的趕緊去下單（行動指令） 今天只要下單滿100元的產品 ，就可以幫你對接廠家，拍一掛二 ，而且拉你進我們的帶貨團隊 ，給到你全套的直播帶貨話術，群里還有老師不定期的培訓。

8 月出單 100 單整個店鋪的產品都可以有35%傭金 ，下播之前要告訴大家，我幾點幾分就下播，沒下單的，大家趕緊去下單（下播之前一定要多次引導大家去下單）

四、做鋪墊

講完模式之后一定要做鋪墊，從三個方面引導：

1 講抖音直播帶貨的趨勢

2 講危機

3 講轉機

（內容需要你們自己去總結），大家一定要講完模式之后再做鋪墊，不要先講趨勢講危機，沒人愛聽的。